Unelte personale
 
Vizualizări

Persuasiune

De la Debatepedia

Salt la: Navigare, căutare

Definitie

Persuasiunea este o forma de influenta sociala prin care oamenii sunt convinsi sa adopte un anumit tip de gandire sau o anumita atitudine prin intermediul unor tehnici de natura rationala sau afectiva. Persuasiunea este un concept foarte larg, iar sintagma "a fi persuasiv" se poate aplica si in cazurile in care modificarea convingerii s-a realizat fara ajutorul logicii sau dovezilor, insa aproape niciodata nu se poate vorbi de persuasiune realizata prin forta. Pentru un debater capacitatea de a persuada arbitrii sau publicul constituie unul din criteriile "eficientei" sale ca vorbitor. Tipuri de persuasiune

A gasi metodele potrivite pentru a fi persuasiv este una din insusirile retoricii, dar si ale oratoriei. Pentru a observa mai bine tipurile de persuasiune pe care le putem intalni, sa luam in calcul cele 3 elemente de baza.

Elemente ale persuasiunii

Ethos

Ethos se refera la credibilitatea vorbitorului si la capacitatea de a convinge pe baza reputatiei. Un vorbitor care dobandeste usor credibilitate din partea publicului are sanse mai mari de a fi ascultat cu atentie si astfel de a convinge. A determina o atitudine deschisa si chiar increzatoare din partea publicului poate chiar compensa anumite carente in exprimarea unor rationamente.

Logos

Logos se refera la persuasiunea care decurge din abordarea logica si argumentata a discutiei. Rationamente, dovezi, demonstratii stiintifice, explicatii, toate sunt intentionate sa modifice conceptia publicului despre un anumit subiect, si mai departe sa influenteze si convingerile si atitudinile. Claritatea firului gandirii si varietatea tipurilor de rationamente si dovezi sunt esentiale pentru a

Pathos

Pathos face apel la emotiile ascultatorului si se axeaza pe determinarea unor reactii la nivel afectiv. Tot ce tine de sfera creativa si sentimentala, de la reclame la propaganda si de la traditie la credinte actioneaza asupra atitudinii in primul rand cu ajutorul afectelor si mai putin sau chiar deloc cu ajutorul ratiunii. Pentru un debater apelul la emotiile publicului poate fi deopotriva salvator in anumite momente, dar si o alegere total neinspirata in alte momente (emotia este un element mult mai fluctuant si putin predictibil decat ratiunea).

Sugestii pentru a fi mai persuasiv

Atat in dezbateri, cat si in viata de zi cu zi, exista o serie de sugestii pentru a fi mai persuasiv. Aceste sfaturi par evidente, insa de multe ori suntem tentati sa le ignoram sau sa procedam contrar lor:

  • incercati sa intretineti o reputatie generala care sa genereze credibilitate: proband in mod constant buna credinta si consideratie pentru interesle publicului aveti sansa sa dobanditi o imagine care sa functioneze pentru public inca inainte de a intra intr-o incapere;
  • faceti trimitere la ceea ce publicul este interesat sa auda: oamenii au tendinta de a selecta din ceea ce li se spune doar ceea ce are legatura cu propriile lor convingeri; dati celor din audienta senzatia de implicare in discursul vostru;
  • prezentati ambele parti ale unei probleme: chiar daca sustineti o anumita pozitie, aveti mai multe sanse de a fi tratat cu incredere daca acceptati ca anumite lucruri pot fi conforme cu partea prezentata de partea adversa; nimanui nu-i plac persoanele care au intotdeauna dreptate;
  • enuntati concluziile intr-un mod lipsit de echivoc: nu adresati publicului prea multe intrebari retorice si nu il lasati sa traga propriile concluzii; odata ce ati explicat argumentele clar, aduceti impact celor spuse si exprimati si concluzia;
  • asigurati-va ca publicul retine ideile importante: repetati ceea ce trebuie sa ramana in mintea auditorului, si aveti grija ca ideile centrale sa se regaseasca si in partile periferice ale discursului (introducere si incheiere), din moment ce inceputul si sfarsitul sunt intotdeauna mai bine retinute decat mijlocul.

Exista numeroase alte tehnici prin care puteti atrage bunavointa publicului, pe care le puteti descoperi singuri. Nici una dintre sugestiile de mai sus nu este garantata 100% sa va asigure de persuadarea celor care va asculta, dar in majoritatea cazurilor ele va vor ajuta sa intretineti un climat de incredere si o atitudine pozitiva.

Referinte

http://www.divineparadox.com/Essays/persuasion.htm

http://www.worldofspeech.com/speech1/principles.html

http://en.wikipedia.org/wiki/Persuasion

http://www.rpi.edu/dept/llc/webclass/web/project1/group4/

Problem with the site? 

Tweet a bug on bugtwits
.